30/03/2016

Espinaler arriba als Estats Units

Un dels objectius de 2016 de la companyia era trobar un distribuïdor potent als Estats Units. Ondarrea Foods ha apostat fort per la firma catalana i els seus productes, que estan tenint una exitosa acceptació entre el públic americà

Miquel Tapias, gerent d’Espinaler, i quarta generació de la família Tapias al front de la centenària marca de conserves, va anunciar a principi d’any que l’objectiu de la firma era desembarcar als Estats Units de la mà d’un distribuïdor potent. La distribuïdora americana, Ondarrea Foods, ha fet una forta aposta pels productes Espinaler, introduint-los a nombrosos locals de Nova York, Carolina del Nord, Washington i Florida. Properament, la bandera d’Espinaler recorrerà tot el territori dels Estats Units de la mà de la distribuïdora que té seu a Manhattan.

Dos intensos anys de feina amb un clar objectiu

Va ser al 2014 quan els dos socis majoritaris d’Ondarrea Foods van visitar Espinaler, a Vilassar de Mar, per conèixer de primera mà els productes. Després de conèixer la cadena de valor dels productes Espinaler, dels que la firma catalana controla des de la pesca, l’elaboració, l’enllaunat i la venda en les tres botigues pròpies, a més de la distribució al major, no ho varen dubtar: volien convertir-se en distribuïdors de l’ “Espinaler Experience” als Estats Units. Una selecció dels millors productes de la marca Espinaler, tots ells amb la pertinent autorització de l’FDA[i], han estat els encarregats d’enlluernar els paladars més exigents del públic nord-americà.

La ventresca de bonítol del Nord en oli d’oliva, les escopinyes de la Ria de Noia (Galicia) i els langostillos de la costa malaguenya són els productes que més estan impressionant els americans, desconeixedors del món de les conserves de marisc. No s’han quedat enrere, ni el producte estrella de la firma, la clàssica Salsa Espinaler, ni la novetat d’enguany: la Salsa Espinaler picant. La distribuïdora, per la seva part, es mostra entusiasmada amb el repte que té per davant: ensenyar als americans les bondats, la qualitat i el potent sabor de les conserves de marisc en llauna.

Les xifres del departament d’exportació d’Espinaler

Al 2012 Espinaler va creuar les fronteres del territori espanyol, arribant a França. Al 2014, Espinaler va cedir per primer cop el seu nom per al desembarcament al centre del barri d’Akasaka, a Tòquio, amb l’obertura de la “Taverna Espinaler”; aquest mateix any, va començar a vendre els seus productes a la Gran Bretanya, Alemanya, Itàlia, Bèlgica, Holanda, Irlanda i Romania, entre d’altres. Al 2015, l’escenari va ser el World Trade Center de Hong Kong, on la boutique LeGouter exposa els productes de la marca catalana. A més, en aquest període, Espinaler va arribar a Austràlia, Indonèsia, Àustria, Luxemburg, Turquia i Portugal, entre d’altres.

Al 2016, els productes Espinaler han arribat als Estats Units, i en breu, Espinaler preveu vendre els seus productes a Taiwan. El rècord de facturació de l’empresa al tancament de l’exercici de 2015 es va manifestar, sobretot, al departament d’exportació en el que el creixement va ser del 117% respecte l’any anterior. Actualment Espinaler ven els seus productes a més de 25 països de tot el món.

Rècord de facturació el 2015, any del 120è aniversari de la companyia

Les dades econòmiques del tancament anual de 2015 van constatar el creixement més important de la firma catalana de productes gurmet. Després de cinc anys de creixement continu, al 2015 la facturació del Grup Espinaler va superar els 13 milions d’euros, aconseguint rècord en totes les línies de negoci. El 2015 Espinaler va presentar la seva nova imatge corporativa, dotant als seus productes d’una nova estètica elegant que ha permès vendre els seus productes premium a les botigues més exclusives. El 2016 Espinaler arriba als 120 anys de trajectòria carregada d’èxits.

 

[i] FDA (Food and Drug Administration): Divisió del Departament de Salut I Serveis Humans del govern dels Estats Units, encarregada de la regulació d’aliments, medicaments, cosmètics i altres.